“臺風來了,，豬都會飛。” 這句話大家肯定都不陌生,，近兩年基本上成了各大高校,、MBA、各類講師及營銷大家的口頭禪,，問及大家出處，肯定都會說是雷布斯的至理名言,，其實不然,，這是一句古老的西諺，意思是說,，機遇來了,，誰都可以有所作為。這句話,，強調(diào)的“臺風”,，即機遇、機會，包括形勢,、思潮或者風氣等,，統(tǒng)稱為“時”或者“勢”，即“時勢”,。

中國也有一句古話,，就是“時勢造英雄”。為什么時勢能造就英雄?至少有兩個方面的原因：一是迫于形勢,，不得不另謀出路;這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競爭環(huán)境基本上不用奢求藍海,，全是紅海，二是獨具慧眼,，看到形勢的未來走向,，或順勢而為，或推波助瀾,。也就是說物極必反,，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機該來的時候，小米的突圍,、蒙牛的火箭速度,、小肥羊的羊帝國，全部是基于此,，識勢,、借勢實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

識勢也即趨勢,，大小企業(yè)都在,，也就是說都有感知，為什么只有小米,、蒙牛,、小肥羊?qū)崿F(xiàn)快成長，這也是我們今天探討的關鍵問題,，也就是說臺風來了,，我們怎樣把自己放到臺風口上，這才是關鍵,。

這就涉及到一個勢能聚集和轉(zhuǎn)化的過程,，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問題就是市場不知道,，消費者不了解,，沒有人敢于嘗試的認知問題，所以筆者一直說做品牌就是建認知,，鬧信任,，一切品牌活動都是圍繞這點為始終才對。

那么如何快速建立認知，如何快速建立信任,，不懂得借勢你將寸步難行,，為什么?

因為市場很難接受新事物，人們很難改變原有的認知,，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的,，也就是和原有認知的事物作參照，作比較來認識新事物,，到了新產(chǎn)品這就更加關鍵了,，這樣就是第一輛車出來的時候為什么會說：一輛不用馬拉的車，來說明便捷的作用,，如果沒有馬車的認知,，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢的典型，剛出來就說自己要打造乳業(yè)第二品牌,，實際上是1160名,，就是靠著全國人民都知道第一是同城的伊利，但是全國人民還沒有一個公認的乳業(yè)第二,，蒙牛就是借助伊利的第一認知,，來建立自己的第二認知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷商,，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢的鋪到大街小巷,。

人們很難快的建立新的認知，一個新的產(chǎn)品,，新的品牌如果不借助人們已知的力量,，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無法存活和發(fā)展下去,，因為人們更愿意相信已有認知,，那么對于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開局面,，善于借用已有認知來確立品牌屬性就顯得至關重要,，我們再來看看這些廣告，你就會更加相信這一點：

那么勢能,，在自然界和社會中普遍存在,，我們要把他運用在我們的營銷過程當中。同時檢查自己,，有沒有在營銷執(zhí)行中犯錯，從而避免造成一種損失,。由于人們用已知推導未知,，當你是一個新人、新產(chǎn)品的時候，你就是人們眼里的未知,。在這個時候,，你說什么，做什么,，一點也不重要,，你就是那個人群中的1%，當99%的人認為天空是紅色的時候,，你所謂的“堅持真理”毫無意義,。

作為新產(chǎn)品，新企業(yè),，新品牌,，成長的過程，就像是一個不斷努力獲取話語權(quán)的登山人,，只有當你爬過一座座高山,，你才有機會讓別人聽見你的聲音，好比馬云在沒有影響力時一直在講的一個段子“比爾蓋茨說,，互聯(lián)網(wǎng)將會改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?rdquo;,，通過比爾蓋茨的影響力來達到社會，媒體和大眾關注互聯(lián)網(wǎng)的目的,。

那么創(chuàng)業(yè)時應該怎樣給自己借勢呢?

1,、 勢能在哪里?

找到有勢能的人、名稱,、環(huán)境,、甚至是一句話、一個觀念,、一個場所等,。說得簡單點，就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”,。這個已知信息,，最好是顯而易見的，人人都知道的,，并且有號召力的,。它可以是一個名字，一種觀點,，一個事件等,。所以，做品牌不要總是擔心自己沒錢請明星代言,，或者沒有大咖幫助你們,，因為現(xiàn)實生活中,，勢能無處不在，不一定非要依賴“人”,。

成功的品牌,，就是做別人眼里成功的事情。借勢,，就是借一切有利于自己定位的認知,，前提是自我定位清晰。

2,、如何給勢能做加法,、關聯(lián)法、對立法等?

給勢能做加法是每個創(chuàng)業(yè)者的必修課,，否則誰理你呢!獲取勢能是一種行為,，不見得都要花錢。

關聯(lián)法,。恒大——我搬運的不是地標水,，是3000米的高山水。潛在關聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運工,。

至于明星代言,，也算是一種關聯(lián)，關聯(lián)的是明星的公信力,，知名度,，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒有勢能,。所以,，現(xiàn)在靠明星來動銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車,、曬酒店照,、曬旅行、曬各種高大上的,，基本也是關聯(lián)法,。

對立法，用得不多,，因為很考手藝,，如果處理不當，則可能成產(chǎn)生負面效果,。如：對罵的加多寶和王老吉,。在這個過程中，兩者雖在對罵,，卻相互借勢,，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了,。所以，網(wǎng)上傳著一個段子,，老大和老二打架，老三不見了,。因為勢能沒有了,。

沒有勢能，沒有關注度,，品牌就冷了,。如，“果凍——我要喜之郎”,。做到了果凍中最牛逼的品牌,，但因為追隨者太少，品類沒有勢能,，所以冷卻了,。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達未知,，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯,。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品,，其實推廣起來很難,。因為沒有勢能，品類和品牌太冷,。

再講最后一點,，就是選擇一個有勢能的環(huán)境或者渠道或者領域。這就是傳說中的：站在風口,，豬都會飛的原理,。

在某些有勢能的環(huán)境，你是個傻子也能成功,。這是個事實,，但是有個前提是你得具備的：識別它是不是有勢能的能力。比如傳統(tǒng)的商場,，已經(jīng)失勢了,，你就是個天才，估計也很難在那里賣出天價,。

自己的努力,，有點像是步行。每個人尋找勢能,，都像是給自己找了一條好船或者好飛機,。跟對一個領域,、一個老板，就會像坐船,、坐飛機一樣,，省力不少。他們會給你更多的能量和速度,。

 諾貝思：專業(yè)制造和銷售生物質(zhì)蒸汽發(fā)生器,、電加熱蒸汽發(fā)生器、全自動蒸汽發(fā)生器,、燃氣蒸汽發(fā)生器,、電熱蒸汽發(fā)生器、等清潔能源產(chǎn)品,，提供設備和燃料銷售,、設備租賃、鍋爐托管,、節(jié)能改造,、EMC等服務。